伟隆股份2022年半年度董事会经营评述

公司是专业从事给排水阀门产品的设计研发、生产制造和销售服务的高新技术企业,为城镇给排水系统、消防给水系统、空调暖通系统以及污水处理系统等下游应用领域提供产品及解决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、报警阀、雨淋阀等为主的多个系列、共2,000多个规格产品的能力,能够满足客户一站式采购需求。同时,全资子公司莱州伟隆募投项目建设的两条铸造自动生产线投产,已为汽车、农机企业承接铸造高质量铸件加工产品。2016年12月,公司取得装备发展部核发的《装备承制单位注册证书》,成为第三类装备承制单位,为部分海军舰艇装备、军事基地、造船厂等单位提供生产装备、生活设施配套所需的阀门产品。

2020年9月成立的全资子公司“青岛卓信检测技术有限公司”,已于2021年6月获得了CMA检测资质认证证书,2022年3月获得中国合格评定国家认可委员会CNAS实验室认可证书,承接对外阀门检测技术业务。

2022年1月成立了“海南伟隆投资有限公司”合资企业,通过同专业投资机构合作以自有资金参与资本市场,以投资认购私募基金的方式分别参与实施了“000852-石化机械(000852),002353-杰瑞股份(002353),002838-道恩股份(002838)”的再融资定增新能源、新材料等股权投资项目。

公司凭借二十多年的经营管理经验,结合产品特点和业务发展要求,采取的销售、研发、采购、生产、服务模式符合行业特点,满足公司业务发展需要。报告期内,公司经营模式未发生重大变化。

公司在充分发挥现有客户资源和营销网络优势的基础上,进一步贴近终端客户,扩大自主品牌的销售力度,提高服务水平。

(1)国内市场销售:采取由营销中心自有销售团队设立的合伙人销售平台和代理商销售相结合的业务模式。根据国内给排水系统及水利工程对阀门产品的需求,不断优化自主品牌“WEFLO”的产品结构,完善产品销售激励政策,调动销售人员的积极性,积极参与重点工程项目的招投标工作,取得了较好的销售业绩,提高了公司产品在国内的市场占有率和品牌影响力,已跻身于国内给排水阀门招投标项目主要参与竞争企业行列之中。

(2)国际市场销售:采取自有境内外销售团队和区域经销商代理销售相结合的业务模式。今年以来国际销售市场产品需求复苏,客户采购订单签订量和待交付量处于充裕状态,公司在巩固和扩大北美和欧洲市场原有客户和销售区域的基础上,充分发挥英国、美国、香港子公司的国际销售平台和销售团队能力,在做好客户OEM产品销售的同时,推进自主品牌“WEFLO”的市场开拓,争创国际知名品牌,获得了ARAMCO沙特阿美公司在国内阀门业给排水、消防产品首家供应商资质,并签订了首个百万美元级订单开始交付供货;已跻身于国际市场阀门产品的知名供应商企业行列之中。

阀门行业在国际市场上不同国家和区域客户需求的多样化导致非标准化产品较多,因此产品研发设计的快速应对能力对缩短交货期、提高客户满意度具有非常重要的意义。公司通过引入“产品创新能力提升”咨询指导项目,实施了产品归一化、标准化整合优化方案,建立了一整套新产品研发设计流程和方案:对客户产品的设计要求进行总体可行性分析评估后,制定产品设计开发输入书,包括研发方案、研发目标、设计方案图等,并根据设计输入书及图样的输出内容进行模具的制作,过程中引入优化设计方法,使得在设计过程中既能够不断选择设计参数并评选出最优设计方案,又可以加快设计速度,缩短设计周期,从而保证新产品的按期投产交付满足客户的需求。

公司研发团队多年来积累了丰富的自主研发设计能力和经验,客户需求的产品从研发设计到模具开发、模具加工、铸件铸造、技术工艺、生产试制、产品验证等过程均由有关部门和生产车间实施完成,公司是国内给排水阀门行业少数具有自主研发设计、生产试制、产品验证、认证能力实现一体化的规模企业之一。

公司制定了严格的《采购管理程序》、《供应商产品质量考核办法》及《产品外协加工业务管理规范》等管理制度、流程。采购管理部负责编制采购计划并引入SRM供应商管理系统实施采购,工程技术部负责采购及外协用技术资料的发放、回收、控制,品质管理部负责外购、外协产品的进厂检验,仓储物流部负责外购产品检验合格后的入库、仓储、发运工作。

公司阀门产品所用的主要铸铁铸件由全资子公司莱州伟隆供应,募投项目新投产的两条铸造自动生产线以铸造生产批量阀门铸件为主,同时辅以生产汽车、农机配件等铸件产品,大幅提升了铸件供应保障能力;公司建有先进的橡胶制品配件自动化生产硫化车间,实现了主要橡胶配件的质量、数量自给自足能力。其它各类辅助配件如铜件、不锈钢件、标准件等,公司与周边各类配件供应商建立了长期稳定的合作关系,形成了垂直供应及高效的配件供应体系,从而在产品采购供应质量和履约能力方面形成了公司独特的优势。

公司阀门产品主要采取“以销定产”的生产制造模式。根据客户订单绝大多数是以单件、多品种、小批量为主的特点,运营管理部按订单产品的规格、标准要求,落实了客户订单统一生产计划管理措施,通过MES生产系统制定铸件采购计划和生产计划,实施了“产品订单滚动计划方案”。其中对于非标准化产品和批量大、交货时间短的订单,由工程技术部和生产管理部根据订单图纸和技术参数进行技术、原材料等分析评审后确认销售订单。对于部分简单的机加工工序,采取外协方合作加工方式解决,为加强对外协方的管理和产品质量控制,制定了《产品外协加工业务管理规范》,用于公司外协方的选择确认、定价、发货、验收、入库、结算等过程的管理。公司不断推进车间班组U型生产单元和柔性化装配单元及拉动式生产模式,通过开发实施MES制造执行系统加快数据信息处理传递,加强各部门的协同能力,提高工作效率、降低生产成本,优化生产制造管理模式,强化过程管理和控制,提升精益化生产管理水平。

公司建立了客户服务管理组织架构及主责部门和专兼职人员,为客户提供高品质的产品和热情周到的服务。公司致力于同客户建立长期稳定的合作关系,通过技术交流、互访考察、合作研发等方式,与客户保持了互利互惠的良好合作关系。为了满足各类客户的个性化需求,公司通过市场调研,摸清顾客的潜在需求愿望;除通过官方网站、电话、电子邮件、传真等方式与客户保持经常沟通外,公司还组织营销业务员、售后服务人员和技术人员定期拜访客户,现场给予客户技术交流支持,提供优质的售前、售中及售后服务,提高客户满意度,塑造良好的品牌形象。

二、核心竞争力分析 公司经过二十多年的经营探索,致力于给排水阀门行业的深耕细作,专注于城镇给排水系统、消防给水系统、空调暖通系统及污水处理系统等四大应用领域。公司通过多年的技术积累和市场开拓,在研发设计能力、品牌影响力、资质认证、产品质量、大型工程给排水阀门开发及设计实施经验、客户资源等方面均具有明显的竞争优势。荣获2021年度第十九届水业企业评选的“供排水装备领域领先企业奖”。 (1)研发技术优势 公司是2012年以来经青岛市科技局、财政局、国税局和地税局认定的高新技术企业,技术中心于2012年被认定为青岛市级企业技术中心。公司成立了由总经理直接负责的技术管理委员会和由外聘专家组成的专家委员会,拥有86名专业技术人员,其中6名为高级工程师,长期从事阀门产品的研发设计,积累了丰富的研发设计和生产经验。公司及子公司现拥有40项专利,其中2项为国内发明专利。公司研发的不停水加装闸门技术工艺于2011年经中国水协科技委管道技术部专家组现场评审认为技术先进、实用性强、为国内首创,达到国际先进水平,于2018年12月获得国家知识产权局颁发的“中国专利优秀奖”证书。公司2021年研发的新产品“消防减压阀”为国内首家通过UL认证,并获得北京消防展“首家认证”荣誉。2022年公司通过了青岛市民营经济发展局组织开展的中小企业“专精特新”企业认定。 (2)国际市场开拓和客户资源优势 公司多年专业从事国际市场给排水、消防阀门经营业务,拥有丰富的国际市场开拓和销售经验,培养了一批谙熟国际市场运作规则的专业营销人才,在英国、美国和香港设有全资子公司作为国际市场销售平台,并聘请了多名在国际市场具有多年专业销售经验的区域经理。凭借可靠的产品质量和稳定的产品性能,公司自主品牌“WEFLO”赢得了众多国际客户的信赖,在市场上的销售份额逐年提升;2021年以来,公司向ARAMCO沙特阿美公司申请的消防闸阀、消防栓、雨淋阀等产品,先后通过了ARAMCO供应资格审核认证,纳入供应名录并签单供货,是国内首家给排水阀门企业。公司在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲及非洲等50多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户,其中多数为长期战略客户,与公司形成了稳定的合作关系,保证了公司具有充裕、稳定的销售订单业务量和营业收入的稳步增长。 (3)产品质量管理优势 公司已建立起完整的质量管理体系,公司已获得ISO9001质量管理体系、GJB9001C武器装备质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、GB/T29490知识产权管理体系认证,IATF16949汽车行业质量管理体系、安全生产标准化、高新技术企业等认证证书;公司产品取得了欧盟CE产品安全认证、欧盟ATEX防爆认证、欧盟标准EN1074认证、美国UL认证、美国FM认证、美国饮用水NSF认证、英国WRAS饮用水认证、德国VDS认证、法国CNPP认证、加拿大UL认证、澳大利亚WaterMark认证和AGAOceanMark认证、俄罗斯和白俄罗斯EAC认证、波兰CNBOP认证、阿联酋CivilDenfense民防认证、香港水务署认证、中国船级社型式认可、中国消防产品认证、中国特种设备制造许可证等多项产品认证,获得中国贸促会《中国商品出口品牌证明书》,成为国内给排水阀门行业取得认证较多的企业之一。 (4)产品产业链、品类齐全的优势 公司成立以来一致专注于给排水阀门细分领域,产品类别涵盖阀门分类的多个系列、2,000多个规格,包括闸阀、蝶阀、止回阀、调节阀、球阀、偏心阀、截止阀、排气阀等,具备生产公称通径2.2M的闸阀、4M蝶阀等大规格阀门的生产能力。公司组建了专业的国内外市场销售、自主研发设计、模具开发、模具加工中心、技术工艺、质量控制、原材料采购、铸件铸造、橡胶配件硫化、生产数控加工、涂装装配试验、仓储物流等管理部门及生产团队。生产配套能力较强,形成了较完整的产品生产产业链。公司产品类别、结构齐全及规格、型号众多、快速高效的交货能力有效满足下游客户的一站式采购要求,提高客户的采购效率,为公司与客户建立良好合作关系奠定了优势。 (5)原材料供应体系优势 公司拥有十多年铸造生产经验的专业阀门铸件配套企业—全资子公司莱州伟隆,新投产的两条自动化铸造生产线具有充足的铸件生产能力,为保证公司阀门产品质量、减少对铸件供应商的依赖起到了保障作用。公司建有先进的模具加工中心和橡胶制品配件自动化生产硫化车间,实现了主要模具开发加工配套能力,保证了橡胶配件的质量、数量自给自足能力。其它各类辅助配件如铜件、不锈钢件、标准件等,公司与周边各类配件供应商建立了长期稳定的合作关系,拥有高效的配件供应体系。公司稳定可靠的产品质量及较短的交货周期所体现出来的履约能力,主要得益于阀门铸件生产的垂直供应以及高效的配件供应体系,从而在产品质量和采购原材料履约能力方面形成了公司独特的竞争优势。 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。

三、公司面临的风险和应对措施 1、市场风险 (1)海外市场拓展及贸易政策变化的风险 公司产品主要以出口为主,报告期内公司产品出口收入在80%以上。产品主要销往欧洲、美国、亚洲、大洋洲等国际市场。随着国际地缘动乱政治不稳定、全球经济发展受新冠肺炎疫情影响复苏趋势缓慢和美、欧国家对新兴经济体贸易战的影响,未来若上述国家和地区对阀门产品的进口贸易政策或产品认证发生变化,全球经济增长前景仍存在一定的不确定性,公司出口业务可能面临着一定的海外市场拓展风险。 (2)国内市场竞争加剧的风险 据中国通用机械协会阀门分会统计,国内阀门生产企业销售规模以上的企业数量达到2,000余家,国内阀门市场尤其是中低端给排水阀门市场竞争较为激烈。公司虽然是目前国内较大的给排水阀门生产企业之一,但随着国内阀门企业生产规模的逐渐扩大和国外资金、先进技术的不断转移,面临着市场竞争将进一步加剧的风险。 2、经营风险 (1)原材料价格波动的风险 公司阀门产品的主要原材料为铸件、生铁和废钢及有色金属,其中铸件价格的变化主要取决于钢铁价格的变化情况。报告期内,原材料成本占公司主营业务成本的比例在60%-70%。2022年以来,钢铁、有色金属等大宗物资价格趋于高位波动略降态势,未来若主要原材料价格仍然趋于上行周期,将引起公司产品成本增加的波动,公司面临着原材料价格波动上涨的风险。 (2)产品质量稳定性的风险 公司生产的给排水、消防阀门产品主要应用于城镇给排水系统和消防给水系统,阀门的质量、性能和环保能力与人们的日常生活和身体健康息息相关,其产品质量的稳定性、安全性、环保性是终端客户关注的要点。通过不断完善和提升公司质量控制体系,公司产品技术性能优良且质量一直保持稳定,为公司赢得了良好的市场信誉。但由于阀门产品生产环节较多、生产过程复杂,因此不排除因某一环节质量控制疏忽而导致产品出现质量问题,从而对公司市场声誉造成损害,进而影响公司的生产经营与市场开拓业绩,公司存在一定的产品质量稳定性的风险。 (3)人力资源风险 公司所属阀门行业是一个集资金、技术、劳动力相对密集的产业。经过20多年的发展,公司聚集了一批具有丰富实践经验和专业技能的研发技术、生产、销售、管理人才。随着公司经营规模的逐渐扩大,公司对高层次管理人才、技术人才和熟练技术工人的需求增加,人才引进已成为公司人力资源管理工作的重点,加之有意愿入职制造业就业的专业技术人才及普通劳动力不断减少的社会现状,公司在吸引优秀人才、稳定人才队伍、避免人才短缺和流失方面存在一定的风险。 (4)劳动力成本上升的风险 随着我国工业化、城镇化进程的持续推进和劳动力素质的不断提高,新时代就业群体加入传统制造业人员愈来愈少,劳动力成本持续上升已成为我国经济发展的普遍现象和众多企业面临的共性问题。公司通过实施精益化生产管理、引进智能化专业设备等措施降低成本,使劳动力成本在公司相关成本费用构成中所占比重保持相对稳定,但随着制造业劳动力成本的快速上升,仍然可能会推动公司产品价格的提高,从而可能对公司产品在市场竞争中带来一定不利影响。 3、汇率波动风险 自国家汇率制度改革以来,人民币汇率(兑美元)波动幅度较大,由于公司出口产品主要以美元作为结算货币以及出口收入存在结算周期,2022年以来人民币兑美元汇率持续贬值的波动较大,将对公司经营业绩产生一定的影响。 4、政策风险 (1)出口退税率下调或者取消的风险 公司出口产品享受增值税“免、抵、退”政策,报告期内,公司产品执行国家规定调整的出口退税率。从长期来看,出口退税作为一种政府补贴手段,随着我国企业竞争实力的增强以及经济环境的变化,未来出口退税率的调整将对公司经营业绩产生一定影响。 (2)税收优惠政策变化的风险 公司及莱州伟隆子公司取得高新技术企业资格证书,如果国家关于支持高新技术企业发展的税收优惠政策发生变化或者公司不再满足高新技术企业认定的条件,导致无法享受相关税收优惠政策,将会在一定程度上影响公司的经营业绩。 5、新冠疫情持续的风险 全球性的新冠疫情已持续进入第三年,各国采取的疫情防控政策尤其对国际贸易活动造成了巨大影响。疫情导致部分建设工程项目暂停或取消,导致客户产品采购和收货、付款进度减缓,增加了公司库存积压风险和资金压力。虽然目前全球新冠肺炎疫情不利影响趋于减缓,但国内外疫情多点式散发,仍可能对公司的供应链产品生产、物流发运等产生较大的影响。 6、应对风险的措施 近年来国家在支持实体经济、民营企业发展方面出台了一系列优惠政策及激励措施,公司将进一步加快“传统制造型”向“智能制造型”企业的转型;将2022年作为经营管理“精益改革年”,成立了“精益改善项目组”,通过引进聘请外部专家每月来现场做“精益改善”咨询授课、指导解决问题方案,推进精益化生产改善行动方案落地;加大研发技术投入,加快技术研发中心检测试验能力建设,提升产品的研发竞争能力;加大阀门生产专机化、智能化设备设施节能增效改造,提升产品生产的自动化水平;加大市场营销力度,开拓新兴市场;通过规范内控管理,进一步强化内控体系建设和规范运作,实施预算管理办法,合理压缩成本和控制费用支出,实现公司经营的降本增效;实施优化产品成本分析核算措施,向精细化管理要效益;落实可持续发展的人才战略,实施了校企合作应届毕业生实训培养和新员工岗前技能培训方案,实现人才队伍的梯队建设,采取有效措施调动员工的积极性和创造性,提升整体综合竞争能力,实现公司及投资者的整体利益最大化。

证券之星估值分析提示石化机械盈利能力较差,未来营收成长性良好。综合基本面各维度看,股价偏高。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金无明显迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

证券之星估值分析提示杰瑞股份盈利能力良好,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金有介入迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

证券之星估值分析提示道恩股份盈利能力良好,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金有流出迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

证券之星估值分析提示伟隆股份盈利能力较差,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金无明显迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

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